第十一届中国国际门窗幕墙博览会现场

　　基本信息

　　展会名称： FenestrationChina2013第十一届中国国际门窗幕墙博览会

　　展会时间： 2013年11月19-21日

　　展会地点： 上海·新国际博览中心(单年上海，双年北京，两地交替举办)

　　主办单位： 中国建筑金属结构协会

　　经过多年的发展，中国幕墙、门窗技术和质量已初步得到一些国家的认可，中国门窗幕墙的高性价比在国际市场上也具有相当的竞争力，这一点在亚洲第一大门窗幕墙博览会—FC中国国际门窗幕墙博览会每年快速增长的国际采购商数量上可以得到充分体现。从2008年底开始，博览会组委会—北京中德建联就开始致力于帮助参展企业开拓国际市场的工作。

　　北京中德建联国际会展有限公司

　　作为世界三大国际门窗幕墙博览会之一，FC中国国际门窗幕墙博览会的国际属性在2012年展会现场进一步增强，共接待了来自全球52个国家和地区的4676人次海外专业采购商，创历史新高。其中俄罗斯是海外采购商增长比例最高的国家之一，而且增长的部分集中于俄罗斯西部，并非传统的远东地区。这让组委会在感到欣慰的同时，也希望能够对于背后的深层次原因一探究竟，以协助中国企业更好地开拓海外市场。带着疑问，时隔两年，博览会组委会中德建联将俄罗斯选为2013年度中德建联海外市场探访的第三站，再次出发。

　　 WTO开启俄罗斯新商机，未来市场发展潜力巨大

　　两年前笔者曾形容俄罗斯门窗市场为“没落贵族的复兴之路”，两年后，笔者再次踏上俄罗斯这片土地，一切都似乎未曾改变，一切又似乎在悄然改变，或者这就是俄罗斯固有的欧洲属性，需要你要细心的探寻才会有所发现。

　　2012年8月23日，俄罗斯正式结束其长达18年的入世之旅，成为WTO的第156个成员国，俄罗斯市场环境将得到进一步规范。Newurbanplanningprinciples,projects&policies正在这个国家逐步开展并得到实施，拉动整个建筑市场需求增长。据莫斯科城镇发展及建筑相关负责人介绍，莫斯科及其周边地区是目前整个俄罗斯建筑市场发展最快的地区，2012年整个莫斯科房地产市场增长近10%。在住宅建筑方面，“2013-2015年莫斯科住宅建筑发展计划”已于去年夏天刚刚通过，大规模的价格合理的、节能环保的民用住宅将出现，以满足购买力日益增强的俄罗斯居民。另外俄罗斯的大部分住宅都是上个世纪建设的，大部分属于危旧住房，亟需改造。在商用建筑方面，一些国家建筑项目，比如体场场馆、公共建筑、商务楼等都已经在建，这些都意味着巨大的门窗幕墙市场。然而由于气候及文化因素，在俄罗斯一年有8个月是冬天，可开工日期有限，很多工程不会像中国一样“日新月异”，这些需求转化为最终的购买力还需要相当一段时间。

　　据了解，正是看到这些契机，一些进入俄罗斯多年的企业，比如瑞那斯、萨威奥、KABAN等等都在调整他们的市场计划，未来几年业务量预计将以每年15%左右的增长。

　　土耳其及欧洲企业占绝对优势，销售渠道以代理商为主

　　众所周知，俄罗斯本土的重工业比较发达，轻工业相对要弱很多，门窗幕墙产品依然主要依赖进口。就门窗幕墙产品系列来讲，门窗幕墙系统、高端五金、高端的铝型材加工设备、高端的木窗、高端的塑钢型材基本上被欧洲企业，比如旭格、瑞那斯、吉斯、萨威奥、叶鲁等所占据;塑钢型材设备、中端五金和密封产品基本是土耳其企业;中国的门窗幕墙企业进入西部俄罗斯的还少之又少，一些生产密封材料、五金等便于运输产品的企业都在尝试进入。此外，受交通运输局限的铝、塑型材确实以俄罗斯本土为主，这些厂家往往都是一些大型的集团公司。

　　就销售渠道来讲，不同于其他国家，在俄罗斯英语普及率相当的低，这并非是因为他们的平均教育水平低，相反，俄罗斯的平均教育水平相当高，而是由于“斯拉夫民族”的优越感，整个莫斯科你只有在普京驻地—克林姆林宫看到一个英语标识“STOP”。所以，大部分进入俄罗斯的外资企业都采用“代理商”的方式，或者独家代理，或者多家代理，由当地人进行行销。

　　欧式傲慢与热情同在，市场开拓需“长期投入”

　　俄罗斯毫无争议的属于资源性国家，在这里只需要象征性的缴纳天然气及供暖费用即可。而且，俄罗斯普遍的房屋墙体厚度可达730mm，所以在这里对产品几乎没有任何的关于节能指标的规范要求，更多在意的是产品本身质量是否通过当地认证和欧洲认证。但是随着加入WTO，陆续将有关于节能方面的要求出现，未来建筑将以low-risingandenergyefficiencyBuilding为主。同时让众多外国企业倍感头痛的灰色清关也将会有好转。由于历史因素，在这里很多中国人都能够感受到“欧式傲慢”，对于中国产品有很多误解。随着中国在世界上影响力的增强，大部分年轻人对于中国还是非常友好的，他们乐于接受新鲜事物，也没有对于中国产品的固有成见，相比较而言对于中国产品接受度要更高一些。

　　然而，这是否意味着形势一片大好呢?非也。在这里发展，对于中国企业来讲最重要的是耐心和培育市场的信心。细算起来不难发现，欧洲企业大都是在十几年前进入的俄罗斯市场，土耳其企业紧跟其后，在七八年前;那么中国门窗幕墙企业呢?中国企业需要时间去逐步的了解斯拉夫民主的“欧式傲慢”，并成为他们的一份子，这样才有更多机会在这个市场上挥洒雄心壮志。

　　短短几天行程，尽管存在一定程度上的语言障碍，通过翻译人员的帮助，现场共有近100家门窗幕墙及其相关企业和800余位来自俄罗斯及其周边地区的门窗厂、工程公司、地产商对FC博览会表现出不同程度的关注，并对于《中国门窗幕墙采购商名录》表现出极大兴趣，带去的1500份全部发放完毕。有部分客户表示，他们非常希望与中国进行贸易往来，有意愿来上海参观了解中国的门窗幕墙产品。